How True Parts founders are making certain their wholesome snack model outlives them

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एमएसएमई के लिए व्यापार करने में आसानी: दो दशकों से अधिक समय से एक-दूसरे को जानते हुए, पुरु गुप्ता और श्रीजीत मूलयिल 2015 तक व्यापार के अवसरों की तलाश में थे, जब उन्हें अपने ब्रांड ट्रू एलिमेंट्स के साथ भारतीय उपभोक्ताओं के लिए नाश्ते और स्नैक्स को फिर से बनाने की आवश्यकता महसूस हुई। कंपनी का इरादा भीड़-भाड़ वाले स्वस्थ स्नैक्स या खाद्य बाजार में अव्यवस्था को दूर करने का है, जो गुप्ता और मूलयिल ने दावा किया कि वे रसायनों, परिरक्षकों और अतिरिक्त चीनी से मुक्त हैं। कंपनी के अनुसार, यह भारत का एकमात्र खाद्य ब्रांड है जिसे यूएस-आधारित गैर-लाभकारी संगठन क्लीन लेबल प्रोजेक्ट और द होल ग्रेन काउंसिल द्वारा क्रमशः ‘क्लीन लेबल’ और ‘100 प्रतिशत साबुत अनाज’ दोनों के रूप में प्रमाणित किया गया है।

गुप्ता ने फाइनेंशियल एक्सप्रेस ऑनलाइन को बताया कि बाजारों में अन्य ब्रांडेड स्वस्थ उत्पादों के विपरीत, उनके उत्पाद भी स्वाद में कमी नहीं करते हैं। “बाजार में इतनी अव्यवस्था थी कि हर कोई स्वस्थ खाद्य पदार्थों के बारे में बात कर रहा था लेकिन यह बहुत स्पष्ट था कि स्वाद हर चीज से पहले होता है। हम जिस खपत बास्केट पर ध्यान केंद्रित करते हैं, वह है नाश्ता और नाश्ता, लगभग 10 मिलियन डॉलर का बाजार है। इसके अलावा, कोविड ने लोगों के बीच स्वास्थ्य जागरूकता को तेज किया और यही वह जगह है जहां हम अपनी ताकत लाते हैं, ”उन्होंने कहा।

जैसा कि अधिकांश उद्यमी कल्पना करते हैं, गुप्ता और मूलयिल का बड़ा लक्ष्य अपने ब्रांड को आरंभिक सार्वजनिक पेशकश तक ले जाना था। एक और लक्ष्य था जो शायद और भी बड़ा था – यह सुनिश्चित करने के लिए कि ब्रांड उनसे आगे निकल जाए। और उन्हें उस लक्ष्य को प्राप्त करने में मदद करने के लिए, कैप टेबल पर एक रणनीतिक निवेशक प्राप्त करना आशाजनक लग रहा था।

कंपनी ने इस साल मई में एफएमसीजी कंपनी द्वारा अपनी मूल कंपनी एचडब्ल्यू वेलनेस सॉल्यूशंस में एक अज्ञात रणनीतिक निवेश की घोषणा की। मैरिको प्राथमिक निवेश और द्वितीयक खरीद के माध्यम से लगभग 54 प्रतिशत की बहुसंख्यक इक्विटी हिस्सेदारी के बदले में। “हमने कभी रणनीतिक निवेश के बारे में नहीं सोचा था, लेकिन साथ ही हम कुछ भी जानते थे जो हमें ब्रांड के हमारे लक्ष्य की ओर ताकत देता है, हम दोनों को जीवित रखते हैं, हम इसे देखेंगे। इसी ने हमें मैरिको के प्रस्ताव के साथ आगे बढ़ने के लिए प्रेरित किया, ”गुप्ता ने कहा।

उन्होंने कहा कि मैरिको की ओर से, सही ब्रांडों के साथ साझेदारी करने के अपने निरंतर प्रयास में, वे ट्रू एलिमेंट्स तक पहुंच गए क्योंकि वे शायद खाद्य खंड में (अवसरों) को देखने की कोशिश कर रहे थे, उन्होंने कहा।

आमतौर पर, उद्यम पूंजी निवेशकों के पास रणनीतिक निवेशकों पर बढ़त होती है क्योंकि वीसी स्टार्टअप की दुनिया को कॉरपोरेट्स या नए प्रौद्योगिकी उद्यमों में निवेश करने वाले बड़े व्यापारिक घरानों से बेहतर समझने के लिए होते हैं। व्यापार चलाने की स्वतंत्रता सुनिश्चित करने के लिए ट्रू एलिमेंट्स के सौदे में शायद यही एकमात्र संदेह था।

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“ज्यादातर उद्यमियों का मानना ​​है कि कॉरपोरेट स्टार्टअप और संस्थापकों की मानसिकता को नहीं समझ सकते हैं। जब आप किसी रणनीतिक खिलाड़ी से बात कर रहे होते हैं तो यह एक बड़ी चुनौती बन जाती है। हालांकि, मैरिको के साथ हमने कभी इस चुनौती का सामना नहीं किया। हम जो कर रहे हैं उसके प्रति सहानुभूति रखने और हमें आजादी देने के मामले में कोई अंतर नहीं था, ”मूलिल ने फाइनेंशियल एक्सप्रेस ऑनलाइन को बताया।

गुप्ता ने कहा, वास्तव में, यह बहुत दुर्लभ है लेकिन मैरिको ने अनुबंध में वास्तव में लिखा था कि वे कंपनी के संचालन में बाधा डालने वाली किसी भी चीज में हस्तक्षेप नहीं करेंगे। ट्रू एलिमेंट्स परिचालन नियंत्रण में किसी भी बदलाव के बिना एक अलग कानूनी इकाई के रूप में काम करना जारी रखेंगे।

ट्रू एलिमेंट्स भारत में मैरिको का तीसरा रणनीतिक अधिग्रहण था। उत्तरार्द्ध ने पिछले साल त्वचा और बालों की देखभाल करने वाले उत्पाद निर्माता एप्कोस नेचुरल्स और 2020 में पुरुषों की ग्रूमिंग कंपनी बेयर्डो का समर्थन किया था।

वर्तमान में, कंपनी 13 श्रेणियों में 70 से अधिक उत्पादों और 200 से अधिक एसकेयू में मौजूद है, जिसमें पश्चिमी नाश्ता (ओट्स, मूसली, ग्रेनोला, फ्लेक्स), भारतीय नाश्ता (पोहा, उपमा, डोसा), और स्नैक्स (भुना हुआ बीज, बीज मिक्स, कच्चे बीज), आदि।

आगे बढ़ते हुए, कंपनी का इरादा साल-दर-साल 2x से अधिक बढ़ने का है। गुप्ता ने कहा कि ब्रांड के इर्द-गिर्द इक्विटी बनाने पर अधिक ध्यान दिया जाएगा क्योंकि “पिछले दो-तीन वर्षों में हमने इसे कम करके आंका है।”





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